猎头这个生意，起初看起来像是公司花钱找人，实际上纯粹是供需双方互相“割韭菜”，哪位先下手哪位就是老板。一家猎头公司成立，核心卖的不是简历，也不是所谓的“专业猎头”头衔，而是个信息差和匹配度。最直接的盈利模式，就是猎头费。

你看那家全球知名的，月薪 20 万，年薪 100 万，光他们自己掏腰包，可能就一年 2000 万了。

这钱不是从社保里扣的，也不是靠你公司补的，纯粹是猎头公司自己掏的。 人找猎头，就像你在路边找司机，不找这个，不找那个，非要找那种专门帮人开车还自带两个额外乘客的，还要故意多坐一圈。猎头公司就是专门收这个“多坐一圈”的钱。他们靠的是客户公司的预算——就像你买车，务必得有人给你开单，不然多买几个月二手车也白搭。猎头费是付费模式，彻底靠猎头公司自己掏腰包。他们给哪个客户掏多少钱，彻底看交易单上写多少钱。 有些猎头公司规模做得大，光靠人头费就能养活一个部门，就连能赚个暴利。但他们也不是整天吹嘘自己有多了得。

实际上，大多数猎头公司，特别是那些还在跑马圈地的，主业就是干中介。跟哪位搭伙好，跟哪位聊天好，跟哪位掏钱好，全看能不能把客户公司挖过来。挖人这件事，靠的是关系网，靠的是哪位认识哪位，哪位敢跟哪位讲话。 行业里有个说法，叫“鱼尾跳”和“鱼头跳”。鱼头跳就是猎头直接找客户公司，把客户挖过来，然后自己收钱；鱼尾跳就是猎头帮客户公司找人，客户公司掏钱。

这两种模式都叫猎头费，都是纯利。之故此叫猎头费，是出于猎头公司收的是服务费，不是卖人头。你花 50 万招个人，猎头公司收 5 万，这 45 万就是纯利。 有人会认定，猎头公司是不是忒暴利了？

是不是不守规矩？实际上没那么好办。猎头公司门槛低，确实好办卷。一个一般/平平本科毕业，两年工作经验，能独立搞定一堆猎头费，就能养活一家人。

要是想赚大钱，光靠接单是不够的，还得有资源。

这就好比去菜市场买菜，一般/平平店老板一天卖几斤白菜，能养活全家；但要是想靠卖白菜赚钱，得去超市，要么搞个批发市场，摊位费、租金、水电费都得交。 真正的盈利高手，不是那种天天叫卖“我精通挖掘高端人才”的，而是那种知道在哪找客户、跟哪位打交道、如何把成交率搞上去的。

比方说，某知名猎头公司一个月签单 1000 万，光猎头费就够他们发半年工资了。他们之故此能如此干，是出于他们手里握着那些大客户的名单，就连手握那些客户老板的联系方式。 这种关系不是靠合同签下来的，是靠长期积累下来的。就像你做生意，不靠一锤子买卖，而是靠回头客。大客户愿意掏猎头费，要么是出于他们急需这个人，要么是出于这个人已经帮他们解决了大难题，成了他们的“成本中心”。 目前说这话，可能有个人想听，认定猎头公司是不是忒“水”了，能不能自己招点人？实际上也不是。

既然大家都不是哪位都能挖到人，那不就是得依靠人来吗？但难题是，猎头费赚得越高，手指头就长得越快。

要是中介倒手都赚 1000 万，那客户公司得多掏钱啊？ 故此，猎头公司的盈利逻辑挺好办：哪位先拿到客户的预算，哪位就能收高价。哪位先拿到客户的老板，哪位就能收高价。哪位先拿到愿意掏猎头费的人，哪位就能靠这个进食。 你看，这个生意的本质就是不平等。客户公司出钱，猎头公司出精力。客户公司当作这是自己花钱请猎头帮忙，实际上是在买信息。猎头公司当作这是自己在挖人才，实际上是在割客户公司的韭菜。 自然，也有点复杂。有些猎头公司会搞这种“内推”模式。他们跟客户公司签个长期的代理合同，比如 5 年，客户公司每年付固定费用，不管挖到人没，不管挖到人是哪位。

这时候，猎头公司就像个稳定的供应商，长期接业务，收入才稳。但这事儿也讲究，要是哪天客户公司突然想换一家，要么认定这家猎头公司不中，合同一签完，客户公司立马换人，那你们的长期业务就这样断了。 故此，大多数猎头公司，特别是想找长期稳定收入的那种，还是得靠自己去拼。

要么自己挖资源，要么跟着大银行、大机构混。 最终总结一下，猎头公司不是那种靠“专业”进食的，是靠“资源”进食的。他们不靠技术，靠关系。他们靠的是哪位能帮客户公司省钱，要么帮客户公司先拿到人。

只要手里有活，哪位都能赚钱。但这活，不是自己写的，是别人给的。 人找猎头，就像你在路边找司机，不找这个，不找那个，非要找那种专门帮人开车还自带两个额外乘客的，还要故意多坐一圈。猎头公司就是专门收这个“多坐一圈”的钱。他们靠的是客户公司的预算——就像你买车，务必得有人给你开单，不然多买几个月二手车也白搭。猎头费是付费模式，彻底靠猎头公司自己掏腰包。他们给哪个客户掏多少钱，彻底看交易单上写多少钱。 有些猎头公司规模做得大，光靠人头费就能养活一个部门，就连能赚个暴利。但他们也不是整天吹嘘自己有多了得。

实际上，大多数猎头公司，特别是那些还在跑马圈地的，主业就是干中介。跟哪位搭伙好，跟哪位聊天好，跟哪位掏钱好，全看能不能把客户公司挖过来。挖人这件事，靠的是关系网，靠的是哪位认识哪位，哪位敢跟哪位讲话。 行业里有个说法，叫“鱼尾跳”和“鱼头跳”。鱼头跳就是猎头直接找客户公司，把客户挖过来，然后自己收钱；鱼尾跳就是猎头帮客户公司找人，客户公司掏钱。

这两种模式都叫猎头费，都是纯利。之故此叫猎头费，是出于猎头公司收的是服务费，不是卖人头。你花 50 万招个人，猎头公司收 5 万，这 45 万就是纯利。 有人会认定，猎头公司是不是忒暴利了？

是不是不守规矩？实际上没那么好办。猎头公司门槛低，确实好办卷。一个一般/平平本科毕业，两年工作经验，能独立搞定一堆猎头费，就能养活一家人。

要是想赚大钱，光靠接单是不够的，还得有资源。

这就好比去菜市场买菜，一般/平平店老板一天卖几斤白菜，能养活全家；但要是想靠卖白菜赚钱，得去超市，要么搞个批发市场，摊位费、租金、水电费都得交。 真正的盈利高手，不是那种天天叫卖“我精通挖掘高端人才”的，而是那种知道在哪找客户、跟哪位打交道、如何把成交率搞上去的。

比方说，某知名猎头公司一个月签单 1000 万，光猎头费就够他们发半年工资了。他们之故此能如此干，是出于他们手里握着那些大客户的名单，就连手握那些客户老板的联系方式。 这种关系不是靠合同签下来的，是靠长期积累下来的。就像你做生意，不靠一锤子买卖，而是靠回头客。大客户愿意掏猎头费，要么是出于他们急需这个人，要么是出于这个人已经帮他们解决了大难题，成了他们的“成本中心”。 目前说这话，可能有个人想听，认定猎头公司是不是忒“水”了，能不能自己招点人？实际上也不是。

既然大家都不是哪位都能挖到人，那不就是得依靠人来吗？但难题是，猎头费赚得越高，手指头就长得越快。

要是中介倒手都赚 1000 万，那客户公司得多掏钱啊？ 故此，猎头公司的盈利逻辑挺好办：哪位先拿到客户的预算，哪位就能收高价。哪位先拿到客户的老板，哪位就能收高价。哪位先拿到愿意掏猎头费的人，哪位就能靠这个进食。 你看，这个生意的本质就是不平等。客户公司出钱，猎头公司出精力。客户公司当作这是自己花钱请猎头帮忙，实际上是在买信息。猎头公司当作这是自己在挖人才，实际上是在割客户公司的韭菜。 自然，也有点复杂。有些猎头公司会搞这种“内推”模式。他们跟客户公司签个长期的代理合同，比如 5 年，客户公司每年付固定费用，不管挖到人没，不管挖到人是哪位。

这时候，猎头公司就像个稳定的供应商，长期接业务，收入才稳。但这事儿也讲究，要是哪天客户公司突然想换一家，要么认定这家猎头公司不中，合同一签完，客户公司立马换人，那你们的长期业务就这样断了。 故此，大多数猎头公司，特别是想找长期稳定收入的那种，还是得靠自己去拼。

要么自己挖资源，要么跟着大银行、大机构混。 最终总结一下，猎头公司不是那种靠“专业”进食的，是靠“资源”进食的。他们不靠技术，靠关系。他们靠的是哪位能帮客户公司省钱，要么帮客户公司先拿到人。

只要手里有活，哪位都能赚钱。但这活，不是自己写的，是别人给的。